営業本部東京支店
レンタル営業第二課

上田 博友HIROTOMO UEDA

2015年入社

新規のお客さまの心を動かす提案を重ね、
タカミヤのブランドを確立させていく。

現在のお仕事内容を教えて下さい。

新規、あるいは当社としばらく取引がないお客さまを中心に営業をしています。土木・橋梁案件を多く担当しているので、橋の補修や新設に使う足場材をご提案することが多いです。どういう提案をすればお客さまの心を動かせるかを考えながら、日々業務に取り組んでいます。

最もやりがいを感じるのは、どういった時ですか?

新規取引が決定した瞬間です。入社して半年間ずっとご提案を続けてきたお客さまが、「熱心な上田さんだから、任せたい」と契約を決めてくださった時は、とてもうれしかったです。私にとって初めての受注であり、上司や先輩に助けられながら、お客さまとの関係を築いてきた努力が実ったので、言いようのない喜びが心の底から湧きあがりました。

今後の目標・展望についてお聞かせください。

圧倒的な設備投資により改良を重ねて進化し続けている当社資材の素晴らしさを、もっと世に浸透させてタカミヤブランドを確立させることが、私たち営業の役目だと考えています。そのために、初対面のお客さまの心までも動かせるような高いコミュニケーション能力、特にトークスキルを身につけるのが個人的な目標です。そしてお客さまから、「上田だから任せたい」と言っていただけるような人材へと成長したいです。

入社希望者に向けて、メッセージをお願いします。

就職活動中、私は会社選びの軸に「成長」と「人」を据えていました。建築市場は国内のオリンピック需要から海外の案件へとものすごい勢いで成長しています。また、私が出合った企業の中で最も人の温かみを感じられた会社がタカミヤでした。つまり「成長」と「人」を掛け合わせた上でベストな選択ができたと、入社した今なお強く確信しています。みなさんも、自分の軸を見つめた上で就職活動をしてください。それを満たせる場が当社なら、ぜひ一緒に会社を盛り上げていきましょう!

Time Schedule 1日のスケジュール

6:00 起床好きなHIPHOPを聴いてWAKE UP。出勤前に新聞を買って目を通します。
8:00 出社スケジュールを確認し、今日のタスクをまとめます。
9:00 朝礼スケジュールの報告。チーム内ですり合わせも行います。
10:00 営業新規開拓1件目。どういった資材を使うかを事前に確認し、提案できる流れを考えます。
11:00 営業新規開拓2件目。1件目で得た良いリズム感で提案を続けます。
12:00 ランチ日々美味しいラーメンを追い求める旅に出ています。たまには野菜をたくさん取れる健康志向な店にもCHECK IN。
13:30 定期訪問ご使用いただいている足場の状況を確認します。既存のお客さまとお話しするのはとても大事なこと。
15:00 営業新規開拓3件目。連絡をいただいたお客さまと資材について打ち合わせ。ご希望の用途をヒアリングで細かく聞き出します。
17:00 帰社社内資料の作成など。
18:30 退社翌日、翌週のスケジュールを確認して退社。水曜日と金曜日は、会社近くの居酒屋に飲みにいくことが多いです。
22:00 趣味の時間好きな映画を見たり本や漫画を読んだり、家でゆっくり過ごします。